“联通3G单月净增客户首上百万”

经记者胡玉慧

对市场来说，这是一个让人等待已久的数字。

中国联通( 600050，收盘价5.04元)今天( 6月19日)公布了5月运营数据，企业当月wcdma客户增加102.3万户。 迄今为止，企业董事长常小兵终于在提出“中国联通3g每月客户数量增加100万户”的期望7个月后成为现实。

此时，三大通信运营商重组，我国启动3g流程已有两年； 中国联通的wcdma商用已经整整一年了。 中国联通3g业务正式商用，目前仍进入第9个月。 预计市场去年年底很火的3g股终于将随着联通w客的大规模增加进入实质性受益阶段。

根据积极的营销战略取得成功的

公告，5月单月，中国联通共新增102.3万户3g客户，累计企业3g客户达到652.8万户。 2g用户1月新增76.3万户，与4月的73.3万户基本相同。 在最受瞩目的3g客户方面，联通1月新增数百万客户可以说是外界期待已久的成果。 这个数字不仅比4月的68.1万户上月增长了50%，创下了该业务商用以来的新高。

中国联通wcdma业务于去年10月正式商用，截至月末，w网客户累计达到102.1万户。 但是，该数据并不能成为联通3g业务快速发展的起点。 其中约一半的顾客是联通自2009年5月17日以来在w业务的商用化试验期间引进的。

但自正式商用以来，联通获得了最成熟的3g牌照。 这项业务发展迅速，并不像外部预期的那样乐观。 特别是，企业董事长常小兵2009年11月提出了“单月新增100万户”的目标，而当月联通3g的新增客户仅为80.1万户，在“全员营销”模式下，12月终于上升至92万户。

进入今年，情况迅速恶化，2月的这一指标从1月的85.3万户大幅下降到47万户，之后2月分别为75.9万户和68.1万户，颇不尽人意。 同期中国联通二级市场股价也下跌不少，前一段时间创下4.86元新低。

但是，联通5月份3g的新增客户数为数百万人，比业界预想的要早。 5月初，联通调整了自己的营销战略。 例如，推出低费用的3g包装、扩大对iphone的补贴、推出联想音乐phone、推出越来越多的中低价位机型等，诉求贴近下游的费用。 五一节后不久，除了报道iphone销量比上个月增长100%，各地营业厅缺货等报道外，联通省的企业工作人员也在通信行业论坛上表示，5月份业务的快速发展状况有了很大改善。 因为在这个行业，企业19日的数据并不意外。

增长能否持续还需要注意

，但联通3g客户大规模增长，其二级市场的股价是否即将反转，目前还不太好评价。 从《每日经济信息》记者以前了解到的情况来看，研究者们并不认同上述结论。

最核心的问题之一是，联通5月新增3g客户100万人以上的势头能否继续下去？ 要知道联通5月份能取得这样的成果，新调整的营销战略是不可缺少的。 但是，随着时间的推移，低资费套餐带来的诱人边际效应逐渐衰减，iphone作为明星模特也不可能一直是“明星”。 当这些要素的魅力到达天花板时，联通用什么来吸引新顾客呢？

证券公司拆息师并未否定积极的3g客户数据给联通二级市场股价带来的机会。 中投证券拆解师王鹏表示，未来2-3个月3g客户的良好快速发展可能成为股价上涨的催化因素，目前存在交易性机会。

但投资者需要深入思考。 1月新增100万户3g客户，会对联通业绩带来多大的提升？ 安信证券拆解师黄文戈进行了模拟。 假设，中国联通每年拿出50亿元给手机补贴，新增3g的客户中，75%来自中国移动源客户，如果中国联通高校方面的3g客户数与低端3g客户数差不多，那么每月新增3g的客户数将接近200万户，那么联通

有拆船师的建议，与其看联通这个“大象”，不如关注去年年末市场支持的增值服务类企业的动向。 以前记者了解到，北纬通信( 002148，收盘价34.30元(和拓维新闻) 002261，收盘价27.68元)的业务目前以移动为主，但两家公司都密切关注中国联通w的客户增长情况，进行相关储备。

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