“立思辰：办公新闻系统服务外包领导者”

虽然金秋十月是收获的季节，但这几天证券市场最热门的话题不就是创业板吗？ “十年磨剑”的中国创业板终于诞生了。 强调高成长性、高科技含量和新经济、新服务、新农业、新材料、新能源和新商业模式的创业板公司到底是什么样的？ 在最早见面的公司中，北京立思辰科技股份有限公司就是这样一家具有创新商业模式、高成长性的新型服务外包公司。

2008年，北京立思辰科技股份有限公司在中国办公新闻系统服务市场本土公司中稳步位居第一，企业以管理型服务外包为核心，主要是政府机构和中 提供办公室新闻系统处理方案和服务，包括文件管理外包服务、音频处理方案和服务等

2008年，立思辰指出:“21世纪， 同年，被授予国家安全局“涉及国家秘密的计算机新闻系统集成资格证书”。

该企业以35%左右的毛利率、超过30%的净资产收益率备受瞩目，预计连续3年保持50%以上的增长速度，外包服务市场潜力巨大 该公司在不断从“设备经销商”升级为“管理外包商”、转型中发挥着商业智能。 立思辰的商业模式有什么创新之处，其商业模式的价值是什么？ 立思辰形成良好商业模式的诀窍在哪里？

作为迅速崛起的高成长性公司，立思辰自然也有着闯荡江湖的制胜之手。 / BR/[/HR/] [/BR/] [/HR/]一、新商业模式构建公司独特的核心竞争力[/BR/] [/BR/] [/HR/] [/HR/] ] [/HR/] [ /立思辰[/H// H/]立思辰] 但是，企业很快意识到，从事设备销售并未占据这一领域价值链的中心位置，利润率徘徊在5%~10%之间。

我该如何突破这一困境？ 池燕明在美国谈合作项目时发现，当地市场上公司的印刷文案工作已经流行了文件管理外包的模式。 也就是说，公司将办公室的打印机、复印机等文件打印设备交给专业的外包服务商进行运营管理，“按需打印、逐张收钱”，公司无需购买设备，专业服务商通过一系列技术手段将所有设备

池燕明受到很大的启发，考察了国内市场，评价其为潜力巨大的新兴市场行业。 2004年，立思辰完成了从渠道商向服务外包商的转型，确立了以“集成设计、专业外包、长时间服务”为中心的新商业模式。 其创新性和价值第一，从

[1]传统的以设备销售为中心的商业模式，变成了以“集成设计、专业外包、长时间服务”为中心的新

(二)由于一次交易关系都不重复，转为长时间的服务关系，企业长期联系顾客带来稳定的收入和良好的累积效应。

三]业务不断扩展，带来了创新的产品服务链群。

(四)由于技术和软件的大量应用，形成了许多人共赢的业务系统。 核心技术增加新商业模式的附加值。

(五)新的商业模式给用户带来了更高的价值，达到了企业的自我，实现了多赢的结构。

在新的模式中，企业通过管理型外包服务帮助客户大幅节约办公价格和提高办公效率，收入来源于为用户节约、效率等价值 为用户提供附加值和节约的幅度越大，企业对顾客的价值就越大，服务被顾客长时间使用的可能性就越大，收益就越大。 因为这家企业与顾客建立了利益一致的长期合作关系。

立思辰通过系统集成优化和长时间的专业运营外包服务，减少不必要的能源浪费和废物排放，带来更健康的工作环境，节约型和环境配置

以前流传的模式下的收益来自不重复的设备销售的价差，以及设备的维修收入，毛利率通常在10%以下。 新模式下的管理外包服务给顾客带来越来越多的长期价值，具有较高的技术含量和附加值，2006~2008年立思辰办公室新闻系统的处理方案和服务毛利率分别为32.89%、33.29%、33.29%

企业创新的商业模式给用户带来了更高的价值，成就了企业的自我，实现了许多双赢的结构。

从下表中可以看出企业新业务模式的创新。

2、公司精神使新的商业模式具有广阔的快速发展前景和持续快速发展的潜力。 虽然立思辰商业模式的创新和形成有企业不断适应市场变化、时有变化的原因，但其根本在于，企业拥有公司家族精神的高素质管理团队多年来专注于办公新闻系统的处理方案和服务，积极把握市场的快速发展趋势，把握企业的运营模式。

企业管理团队具有良好的教育背景，其中5人毕业于清华大学，7人拥有硕士或博士学位，4人具有海外工作经验。 企业独立董事陈绍鹏、栗志军、潘建岳、夏冬林分别是领域知名专家和学者。 企业重视不断加强管理队伍和培养领导者。 在近年来的快速发展中，企业相继引进了大批高管和核心技术人员。 这些高级管理者和核心技术人员大多在世界500强公司担任多年高级管理职务或有着丰富的海外业务背景，对企业的高速发展和管理创新有着重要的意义，使企业在战术上不断取得胜利。

企业创业团队具有较强的创新意识、学习能力和执行能力，多年来专注于办公室新闻行业，积累了丰富的管理经验和领域经验，对市场快速发展有着前瞻性的眼光，领域快速发展的机会 首先在中国市场推广企业的他们注重学习先进的理念和模式，定期在海外进行考察和培训，积极跟踪海外相关行业的最新快速发展趋势，根据国内市场环境和顾客的诉求，进行调整和创新，使之转化为国内新型APP。 例如，进驻式文档管理中心的经营模式是指企业高管在美国考察相关业务后，根据中国市场的情况改进了软硬件结构、人员配置、管理流程后，在国内进行宣传并取得了成功。

企业总是提倡“以人为本”的公司文化，重视员工的诉求和成长。 “以人为本”理念下的创新与学习已经成为企业文化的核心文案。 这为企业经营模式的持续创新奠定了良好的基础。

三、不断创新以新的商业模式走在领域的先机

企业多年来的

目前，办公室新闻系统服务在欧美等发达国家的应用非常普遍，市场规模也很大。 我国的办公室新闻系统服务市场正处于起步阶段，发展迅速空之间巨大。 由于具有节约、高效、环保、健康的价值，办公室新闻系统服务作为市场潮流，越来越得到国内各大领域顾客的认同。

2008年，我国办公新闻系统服务市场规模39.02亿元，同比增长22.43%，该领域处于高速发展阶段，未来5年市场平均25 . 到2007年市场规模将增加到122.95亿元

四、深耕市场将不断扩大公司未来的快速发展空之间

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在谈到服务和营销互联网建设项目时，立思辰表示，中国办公新闻系统服务市场已经启动，市场潜力巨大。 经过多年的领域实践，企业办公新闻系统处理方案和服务已经在一些领域形成了成熟的领域处理方案，迅速复制，并且企业团队分布在全国许多城市，在地域扩展上有一定的基础，并有很大的拓展空之间 此次企业募集资金对服务和营销网络建设投入最多。 项目投资后，企业业务覆盖全国重要城市，有利于企业抓住市场时机、抢占市场份额，通过领域文案迅速占领区域市场，加强企业在办公室新闻系统服务市场的领导地位。

为了满足顾客诉求不断提高的要求，进一步提高企业的技术特点，立思辰也计划将此次募集的部分资金投资于研发中心项目。

据企业介绍，研发中心要点研发三个子项目目前具备良好的基础，并与企业业务紧密挂钩，市场诉求已确定。 研发中心项目将完善企业技术创新体系，迅速提高自主创新能力，为企业长时间快速发展提供有力的技术支撑，增强企业核心竞争力。

立思辰的快速发展计划可以说是雄心勃勃的。 企业多次整合“设计、专业外包、长时间服务”的新商业模式，挖掘国内办公新闻系统服务市场快速发展的机遇，建立覆盖全国主要城市的服务营销体系，成为重要领域 继续开发符合顾客诉求的APP应用，提升企业核心竞争力，成为中国办公室新闻系统服务领域的领导者和领域标准制定者。

对于未来的快速发展情况，立思辰也有信心预计未来三年企业净利润的年均增长率不会低于30%。 / br// h// br// h// br// h// br// br// br// br// h /转载时，请联系“每日经济信息”。 未经《每日经济信息》授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。 / BR// HR// BR /每次预约都要打电话[/BR// HR// BR// HR//北京: 010-59604220上海: 021-61283003