“史丹利打造“全国企业品牌、全国生产、全国销售”的经营模式”

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史丹利化肥股份有限企业(股份简称:史丹利股份代码: 002588 )近日将在a股市场上市。 业内人士指出，随着筹资投资项目建设的完成，企业将进一步扩大市场份额，提高区域市场企业品牌占有率和农化综合服务能力，进一步增强企业竞争力，为企业战术和计划的实现奠定坚实的基础。

自1998年成立以来，史丹利本着“创造美丽农业”的经营理念，专注于复合肥产品的开发、生产和销售。 经过十多年的稳定持续经营，企业现已成为国内知名、行业领先的复合肥生产公司。

目前，企业主要产品包括高塔氯复合肥、高塔硫基复合肥、滚筒氯复合肥、滚筒硫基复合肥、其他系列复合肥等产品系列，根据养分配比结构细分为100多种，产品品种丰富，遍布全国不同地区、不同地区、不同

在营销方面，截至2009年12月底，企业培养了500多支具有丰富销售经验的销售队伍，建立了覆盖全国30多个省级地区的销售互联网，迅速发展了实力雄厚、信誉好、当地特点突出的县级经销商 企业建立了农化服务中心，部署了200多辆农化服务车，销售人员和农化服务人员常年在农业生产第一线服务。 企业于2006年率先在领域内设立400-6539-777、800-777-6666免费农化服务热线，对农民朋友进行排查。 形式多样的农化服务有力地促进了企业产品的销售。

在管理方面，企业管理团队有丰富的复合肥公司管理经验。 在复合肥公司从事管理工作20多年，其他大部分董事、监事、高级管理层也有复合肥领域的管理经验10年以上。 此外，企业还与国内知名管理咨询企业合作多年，为企业的生产管理和营销战术提供各方面的支持。 公司于2007年实施德国sap-erp管理系统，通过商业智能分解系统、电子商务系统、erp系统和办公自动化系统的协同运行，大幅提高企业采购、生产、营销、物流、财务五个中心的运营效率，以生产为市场诉求

史丹利的长期目标是参与生态农业建设，宣传科学施肥理念，为广大农民提供高效、放心、方便的复合肥产品，使企业成为中国复合肥领域的龙头公司，成为中国亿万农民最信任、尊重的专业化服务提供商。

史丹利说，为了实现品牌宣传、全国布局的快速发展战术，企业考虑了以下四个方面的快速发展目标。 首先要加大技术研发力度。 企业继续提高自主创新能力，积极与科研院所合作，申请和应用专利成果和最新科技成果，聚焦农民诉求，深入研究各类复合肥产品，开发对比性强、环保生态系统兼备的高质量复合肥，形成规模化生产，降低生产价格，

其次要加强品牌宣传和渠道建设。 国内支出崛起的商机不仅体现在支出品本身上，也体现在支出渠道和服务上，良好的公司品牌形象对公司资本扩张有着重要的作用。 企业继续增加对企业品牌宣传的投资，细分市场销售互联网，为企业产品构建更广阔的渠道。

最后，生产基地的全国布局。 未来几年斯坦利将在全国各地投资建设生产基地，逐步实现全国布局。 并加强公司新闻化建设，企业实施sap管理软件，引入erp管理，建立统一的财务管理、供应链管理、物流管理、行政管理以及电子商务平台等一体化新闻系统。

我国农业生产目前仍以农户家庭为第一经营单位，复合肥最终具有顾客极其分散的优势，史丹利与这一优势相比，形成了企业自身的销售人员和经销商紧密合作，产品和农化服务紧密结合的销售模式。

迄今为止，企业十分重视营销渠道建设，培养了500多人具有丰富销售经验的销售队伍，建立了覆盖全国30多个省级地区的销售互联网，1400多家实力雄厚，信誉良好，在当地特点突出

史丹利表示，此次公开发行人民币普通股3250万股，募集资金为山东临洑80万吨/年新型复合肥项目、山东平原二期32万吨/年新型复合肥项目、广西贵港一期9万吨/年新型复合肥项目、广西贵港二期20万吨

业内人士表示，随着集资投资项目建设完成，企业进一步扩大市场份额，提高区域市场企业品牌占有率和农化综合服务能力，顺应复合肥生产领域高速发展趋势，在山东、河南、河北等北方农业大省的企业领先地位 拓展安徽等长江中下游市场和广东、广西等华南地区市场，构建“全国企业品牌、全国生产、全国销售”的经营模式。

另外，从短期来看，随着资金募集项目的相继完成，企业的盈利能力将大幅提高。 长期以来，募集资金项目的完成投产将进一步增强企业的竞争力，为企业战术和计划的实现打下坚实的基础。