“航母驶来 庞大集团借资本市场腾飞”

6天的交易路演结束后，巨型汽车贸易集团股份有限公司(以下简称“巨型集团”、股票代码“601258”)将于今天迎来网上路演，明确其发行价格区间。

多年来，庞大的集团一直保持高速增长。 2006年领域评估后，它一直位居“中国汽车销售服务十大公司集团”之首。 企业2008~年汽车销量分别为22.2万辆、35.8万辆、47万辆，年复合增长率为45.46%。 年营业收入约538亿元，营业收入年复合增长率49.40%。 年，企业20个销售企业品牌在全国排名第一。 资料显示，巨型集团在我国汽车销售领域收入规模最大，年收入达538亿，网点覆盖最广，年互联网数量达926家，是覆盖汽车企业品牌最多( 83家)的汽车销售集团之一

路演期间，各大机构投资者对庞大集团表现出浓厚的兴趣，表示高度关注。 例如，最近许多证券公司发表了相关研究报告。 其中，平安证券非常看好企业上商并行的经营模式，新股的合理价值为54.9元，光大证券也预计其认购价在49元左右。 另外，许多研究机构每年每股盈利近2元。

作为汽车销售领域的绝对领导者和先行者，多年来业务的快速发展和经营文化的积淀，造就了庞大集团这个规模最大、抗风险、收益水平最高领域的航空空母舰。 其独特的特征第一有四个“最”。

国内起步最早。 庞大集团的创始人和董事长庞庆华从1983年开始从事汽车销售领域至今已有28年，被誉为中国汽车销售领域的第一人。 整个企业高管团队平均也有15年以上的领域经验，这在把握时局、控制领域节奏方面具有无与伦比的特点。

经营规模最大。 截至年12月31日，庞大集团共有1197家分支机构、子公司及子公司； 以国内23个省、市、自治区及蒙古国共有926个销售网点的华北地区为中心，向全国辐射，包括汽车专卖店699家、汽车市场216家及专业车市场11家，所经营的企业品牌达83家，其中20家企业品牌全年在全国销售台数显著

抗风险能力最强。 目前，庞大集团正在实施多地区、多企业品牌、多品种的集团化销售战术。 可以比较有效地解决领域风险，同时充分把握各个领域的机遇。 例如，近年来，北京的堵车对策、丰田的召回问题等，都没有对企业产生实质性的影响。 即使在2008年金融危机的市场环境下，企业依然实现了高速增长。 2008~年庞大集团营业收入复合增长率49.4%，净利润复合增长率44%，销量复合增长率45%。

毛利率最高。 庞大集团目前综合毛利率达到10.8%，为全领域之最，应该归功于集团化的经营战术。

除了上述特点外，庞大集团另辟蹊径，开始了汽车的费用信用模式——冀东模式。

简单地说，冀东模式是指“帮助顾客申请贷款、选择汽车牌照、银行征收贷款本息、为顾客担保”的销售模式。 模式最具创新性的地方是由风险预警(包括客户信用评估机制和责任追究制)、风险控制)、客户经理制度和gps移动目标监控系统)以及风险化解)法律手段的维权制度和坏账制度组成的六级风险防范系统， 在确保银行投入资金安全的同时，推动了汽车放贷业务的快速发展，比较有效地提高了企业的盈利能力。

当然，这种模式充分体现了巨大集体的诚信。 目前与企业合作的有中国银行、中国农业银行、中国建设银行、中国工商银行、交通银行北京分行、北京农村商业银行等多家银行。 企业也多次被评为“省级合同信用公司”、“客户信用公司”，连续多年被省、市级金融公司评为“aaa级信用公司”、“最保护无担保贷款的公司”。

冀东模式的效果很明显。 现在，在庞大集团的重卡顾客中，每年有60%以上的人选择贷款买车。 冀东模式也为庞大集团带来了中国卡车市场6%的市场份额，卡车销售毛利率达到8%以上，但每年的保修损失率仅为7万分之一。 凭借独创性的冀东模式和对市场的深入了解，庞大集团确立了在卡车特别是重卡销售行业的霸权。

从公开的新闻可以看出，未来庞大集团重要的快速发展战术之一是加速开拓高端企业品牌市场。

年末，庞大集团拥有的高端企业品牌据点共有17个，锁定了奔驰、奥迪、阿斯顿马丁、捷克、陆虎、沃尔沃、雷克萨斯、讴歌等8大高端企业品牌。 未来几年，这些企业品牌新店的扩张数量可能会达到三位数。 对此，中金企业给予了很高的评价。 中金企业注意到，近年来，随着高收入者购车能力的不断提高，豪华车的销量超过了领域平均水平，并呈逐年增长的趋势。 例如，国内最畅销的3家豪迪、宝马和奔驰，这几年的增长率保持在30%以上。

中金企业认为，庞大集团豪华车据点的成长，将直接提高企业长时间盈利的可能性。 具体来看，一线城市新建的豪华车4s店(奥迪、奔驰等企业品牌)，通常在建店后的第二年就可以盈利的三线城市新建的豪华车4s店，随着该城市豪华车诉求的提高，短期内盈利压力相对较大，但

另外，未来的售后服务也是企业的一大亮点。 随着汽车保有量的增加和汽车流量的增大，售后服务诉求将逐渐释放。 特别是在斯巴鲁业务方面，企业在北方20多个省市进行了独家销售，建立了102个斯巴鲁销售基地。 由于零部件高度垄断，所有斯巴鲁车辆回店维修，回店率接近100%，这是其他企业品牌不容易做到的。 随着企业配置网点数量的增加，售后服务业务将成为企业未来不可预测的利润增长点。

此次庞大集团计划公开发行1亿4000万股股票，募集资金18亿5100万元用于经营基地项目的新建、改建、运营资金的补充。 其中，新建、改建经营基地的项目拟投入资金14.51亿元，是关键。

资料显示，企业通过新建和改建的方法，计划在中国河北、辽宁、吉林、内蒙古、山西等5省11个城市快速发展14个汽车经营基地，包括各种轿车、卡车和工程机械车的汽车专卖店基地3家、汽车市场11家。 在此期间，为了充实斯巴鲁汽车在我国的销售互联网，企业将在项目范围内设立7家斯巴鲁汽车专卖店。 项目建成后，企业预计新增土地开采权面积121.26万平方米，房屋建筑面积51.33万平方米，年销售收入74.47亿元(含税)，投资回收期7.73年。

一位业内人士表示，庞大集团的募股项目完全符合企业快速发展战术，是保持该领域领先地位的重要一步。 募股项目不仅可以拓宽网络销售的覆盖面，宣传现有成熟的商业模式，还可以有效吸引越来越多的潜在客户，改善客户的购物体验，为企业进入世界500强奠定坚实的基础。